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Jesús Astigarraga, comercial de Fagor Arrasate. |
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Dulce despedida
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Tras caer el telón de la XXV Bienal, las empresas vascas hacen balance de la feria con las expectativas superadas gracias a la enorme afluencia de visitantes. El favorable clima internacional de inversión les augura un buen futuro.
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LA Bienal de la Máquina-Herramienta se despidió ayer hasta 2010 con el mensaje de objetivo cumplido para la mayoría de las empresas expositoras. Varios meses de trabajo y una fuerte apuesta económica concentrada en seis días que han superado las expectativas de la industria vasca. Esta edición de la feria constituirá un referente difícil de olvidar para el sector. A falta de rematar los balances, el año 2008 marcará el listón de visitas y la cifra de contactos comerciales a superar en próximos certámenes.
La sólida situación de la industria vasca y la excepcional coyuntura de inversión de los mercados internacionales se han puesto de manifiesto en el Bilbao Exhibition Centre durante estos días. Los fabricantes de maquinaria han tratado de exprimir al máximo la efervescencia del sector, que ha quedado patente en la afluencia de miles de representantes comerciales que han visitado el recinto para ponerse al día de las últimas novedades en tecnología.
Tras el cierre de las puertas, los stands comenzaron a desmontar sus ingenios mecánicos, una tarea que les tendrá ocupados durante varios días. Ayer fue también el día señalado para que los amantes de la ingeniería y la robótica acudieran a satisfacer su curiosidad. Cientos de estudiantes, profesionales y jubilados se agolparon ante los expositores más llamativos sin perder detalle de cada movimiento.
El calendario de ferias del sector prosigue el mes que viene con Düsseldorf y Kiev, y el siguiente con Sao Paulo y Moscú. Los organizadores de la Bienal comenzará enseguida a perfilar la próxima feria tras haber alcanzado en esta edición la cifra mágica de las 25 ediciones.
DEIA ha visitado a varias empresas vascas presentes en la Bienal para pulsar sus impresiones sobre el resultado de la feria.
tekniker (eibar)
Aluvión de visitantes y dos peticiones de oferta
El centro tecnológico eibarrés ha sido una de las atracciones de la Bienal. En lugar de llenar su espacio con maquinaria productiva, llevó a la feria una aplicación lúdica de su tecnología. Miles de visitantes han tratado de meterle un gol a un portero robótico que era capaz de seguir la trayectoria de la pelota gracias a un sistema de cámaras y a su chip de inteligencia artificial. Sólo el 20% de los osados lo logró.
Su directora de marketing, Itziar Cenoz, hace un espléndido balance. "Hemos tenido muchos visitantes, sobre todo el martes, el miércoles y el viernes", explica. "Hemos atendido un montón de consultas de empresa, muchos estudiantes y hasta inventores y amantes de la tecnología". Tekniker tiene claro que su meta en la Bienal pasa más por lograr "una fuerte presentación de imagen" que por vender. Sin embargo, este año se sorprendieron al recibir dos peticiones de oferta por parte de una firma sevillana y otra portuguesa.
orni (bergara)
Dos ventas el primer día y muchos contactos extranjeros
Fue llegar y besar el santo. Orni, una empresa de 60 trabajadores de Bergara, rentabilizó su inversión en la Bienal con dos ventas cerradas el primer día. Su stand ha llamado poderosamente la atención de los visitantes, merced a una máquina que parecía importada de una película futurista. "Se trata de una máquina cinemática, un híbrido entre un robot antropomorfo de seis ejes y una rebabadora por control numérico", explica el ingeniero comercial Iban Escribano. A ojos de los profanos, se asemeja a una gigante araña metálica capaz de tallar el acero con su brazo cibernético.
En realidad, es un sofisticado ingenio para dar forma a bloques motor, culatas y otras piezas de automoción. La empresa tiene clientes emblemáticos, como Airbus, en el proyecto del superjumbo A380, o las motocicletas Harley Davidson. El representante de Orni concluye la feria satisfecho por la gran cantidad de contactos que ha establecido con extranjeros. "Ha venido más gente de fuera que nunca. Brasileños, asiáticos, rusos, turcos...".
fagor arrasate (mondragón)
Clima de renovado optimismo
Los comerciales de Fagor Arrasate han percibido este año un clima muy distinto al de 2006. "Esa vez se notaba un cierto desánimo, parecía que se invertía más fuera", recuerda Jesús Astigarraga. En esta edición, en cambio, se ha visto al sector "más animado, optimista", sentencia. Esas buenas sensaciones y un grueso listado de contactos es lo que la cooperativa integrada en MCC se lleva de vuelta a casa. "Nuestros producto es muy específico y la feria no sirve para vender. Se trata más de perfilar detalles y es una oportunidad para que los clientes contrasten entre distintos proveedores", agrega.
La compañía, un gigante con 500 trabajadores y una factoría a punto de inaugurarse en China, ha utilizado la Bienal como escaparate para sus nuevas áreas de negocio: la forja y la actualización de maquinaria vieja. Estas actividades, junto a la fabricación de prensas y el tratado de chapa, componen su core business.
goratu (elgoibar)
300 requerimientos de oferta y alguna venta apalabrada
Goratu, una de las clásicas del sector en Elgoibar, emplea a 170 personas y está especializada en tornos y fresadoras. A la Bienal trajo una fresadora con columna móvil transversal, un avance que los clientes demandan cada vez con mayor insistencia. Con ella se mecanizan piezas de gran tamaño para proyectos eólicos y para el mercado petroquímico, como válvulas y complejas bridas para ensamblar tuberías.
Xabier Mendiluze, jefe de exportación, revela que "casi hemos cerrado la venta de algún torno y alguna fresadora". A su juicio, el valor de la cita vizcaina radica en conocer nuevos clientes y en exhibir las novedades. "Antes se vendía más, pero ahora el mercado funciona de otra forma", opina. En seis días han recibido 300 requerimientos de oferta y atendido a cientos de visitantes. "Sobre todo el jueves", apostilla. Su público se ha centrado en el mercado español: empresas de Valencia, Galicia, Asturias y Zaragoza, principalmente. |
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